Autonome motivatie ontwikkelen bij klant: resultaat?

In de vorige les zagen we dat een coach geïntrojecteerde regulatie (4) tijdelijk kan inzetten om de klant het eerste duwtje voor gedragsverandering te geven.

Maar voor langetermijns-gedragsverandering is “autonome zelfregulatie” essentieel. Dit is een categorie van motivatie die 3 typen heeft:

1. Intrinsieke motivatie

2. Geïntegreerde regulatie

3. Geïdentificeerde regulatie

Meerdere studies laten zien [2] dat je mannen en vrouwen met overgewicht kunt coachen naar deze vormen van motivatie, en dat dit daadwerkelijk effectiever is.

In de afbeelding zie je de resultaten van een specifieke studie: degenen die door coaching meer autonome zelfregulatie ontwikkelden vielen aanzienlijk meer af dan degenen die traditioneel werden gecoacht (simpelweg informeren zonder gedragsdoelen te stellen of feedback te geven).

Hoe stuur je de klanten dan naar het ontwikkelen van autonome typen van motivatie?

Daar gaat de volgende les over...